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¿Sabías que 8 de cada 10 empresas fracasan durante los primeros 2 años de apertura debido a una planeación de negocios defectuosa?
Esto se debe a que una planeación no es sencillo; sin embargo, existen varias herramientas que pueden ser un apoyo en esta ardua tarea. El día de hoy hablaremos acerca del modelo canvas el cual te permitirá concentrarte en tu modelo de negocio segmento por segmento. Si quieres conocer más, continúa leyendo.
El modelo Canvas es una herramienta de gestión que permite definir, crear y representar gráficamente un modelo de negocio con el fin de servir a las empresas para mejorar su estrategia.
Se divide en dos grandes secciones: una parte se centra en el valor que el negocio quiere aportar a los clientes y la otra se enfoca en el funcionamiento interno, incluyendo las actividades de la empresa y la forma de estructurar sus operaciones, con el objetivo de tener claro el método a seguir para generar ingresos.
Su función es identificar los aspectos esenciales de un modelo de negocio, presentándolos de manera estructurada, de manera tal que sea posible encontrar aquellas actividades que son relevantes, puntos de mejora, posibles alternativas al modelo existente, entre otros:
Con el modelo Canvas tienes una visión general de cuál es realmente tu modelo de negocio. También muestra qué actividades no son tan valiosas o incluso cuáles se interponen en el camino hacia tus objetivos. Con ello es posible llevar tu visión hacia lo esencial y de esta manera optimizar tu modelo de negocio.
El modelo Canvas es el punto de partida perfecto para dejar que tus ideas y las de tu equipo fluyan libremente. También puedes probar modelos alternativos para complementar tu idea de negocio y encontrar nuevas posibilidades de comercialización.
El modelo Canvas presenta en términos generales y visuales tu negocio, de una forma más clara y estructurada. Así, otros miembros podrán entender y discutir rápidamente tu modelo de negocio y todas las áreas de tu proyecto recibirán rápidamente la información que es importante para ellos y para la empresa.
El modelo Canvas no sustituye un plan de negocios detallado, pero con él obtienes una estructura que funcionará como el esqueleto de tu plan de negocios.
Dado que el modelo canvas está compuesto por una serie de bloques, permiten captar, de manera rápida y sencilla, la estructura del negocio y como generar valor, logrando ser competitivo en el mercado.
Gracias a eso se convierte en una referencia directa y transparente que se puede usar en todos los departamentos de la empresa, así como a nivel externo con los asesores, inversores y socios.
El modelo Canvas resume los elementos internos y externos del negocio, brindando una imagen global del mismo. Permite comprender cómo cada aspecto del negocio se relaciona con los demás, resaltando el vínculo existente entre las diferentes funciones, actividades y procesos de la empresa. Así, facilita la detección de las incoherencias entre las diferentes áreas y fomenta un pensamiento más sistemático e integral sobre el negocio, sustentado en un conocimiento profundo de la interrelación entre sus áreas clave.
La representación gráfica del plan de negocio en Canvas permite detectar los puntos fuertes que pueden impulsar el crecimiento de la empresa, así como aquellas áreas que es necesario reforzar para mejorar la competitividad.
Mantener visible la propuesta de valor sobre la cual gira el resto de los elementos proporciona una guía clara en todo momento, fomentando un enfoque en los elementos estratégicos más importantes, para asignarles más recursos y promover el crecimiento del negocio.
El modelo Canvas es una poderosa herramienta para tomar decisiones estratégicas que favorezcan la innovación en el modelo de negocio, siendo un punto de partida para analizar la viabilidad económica de las nuevas ideas.
El modelo Canvas contempla nueve aspectos clave del negocio que hay que rellenar en un lienzo, estos aspectos clave se estudian en bloques, y se separan en los bloques internos y los bloques externos.
Los bloques externos del modelo son:
La propuesta de valor es el núcleo de la razón de existir de una empresa y es tu manera de satisfacer las necesidades del cliente. Contesta las siguientes preguntas: ¿Qué tan convincente es tu propuesta de valor? ¿Por qué tus clientes consumen tu producto? ¿Por qué compran?
Es esencial interactuar con tus clientes. Cuanto más amplia sea tu base de clientes, más importante será que los dividas en diferentes grupos objetivos. En esta sección se contesta la siguiente pregunta: ¿Cómo interactúas con el cliente a través de su proceso?
Identifica cómo son tus clientes más importantes y determina tus buyer personas. En esta sección se contestan las siguientes preguntas: ¿Quiénes son tus clientes? ¿Qué piensan ellos? ¿Qué ven? ¿Qué sienten? ¿Qué hacen?
Ocúpate de los canales de comunicación, distribución y ventas. No se trata solo del contacto con el cliente y la forma en que tu organización se comunica con tus clientes. La ubicación de compra, la entrega del producto y los servicios provistos también son elementos decisivos. Para ello, contesta las siguientes preguntas: ¿Cómo se promueven, venden y entregan tus productos o servicios? ¿Por qué? ¿Están funcionando?
Estructurar los costes y los flujos de ingresos te proporcionará una visión clara de cómo tu organización obtiene ingresos. Contesta a las siguientes preguntas: ¿cuántos clientes necesita tu organización anualmente para generar ganancias? ¿Cuántos ingresos necesitas para alcanzar el punto de equilibrio? ¿Cuál es el coste de tu producto? ¿Cómo genera ingresos tu propuesta de valor?
Los bloques internos del modelo son:
Es importante crear alianzas con socios, tanto para las organizaciones que inician como para las ya existentes. Para esta sección contesta la pregunta: ¿Quiénes son los que pueden ayudar para que se realicen las acciones clave?
Al tener un buen conocimiento de las actividades centrales de tu empresa obtendrás una comprensión más completa de la propuesta de valor de tu organización. Contesta la siguiente pregunta: ¿Qué estrategias únicas tiene tu negocio para entregar su propuesta al cliente?
Los recursos clave son medios que una empresa necesita llevar a cabo. Se pueden clasificar como recursos físicos, intelectuales, financieros o humanos. Para esta sección contesta la pregunta: ¿Qué activos estratégicos únicos tiene mi negocio para competir?
La estructura de costes considera economías de escala, costes constantes, variables y ganancias. Para esta sección contesta la siguiente pregunta: ¿Cuáles son los principales generadores de costes de la empresa? ¿Cómo se vinculan a los ingresos?